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        2019新媒體營銷推廣?該如何把握機會贏得一席之

        收藏!1張腦圖,秒懂全網主流新媒體平臺,推廣營銷?有它就夠了

        想做好新媒體運營與策劃的同學,要先搞懂什么是新媒體運營,平時大家所說的新媒體運營,嚴格意義上應該叫做新媒體平臺運營。

        新媒體運營絕對不是微信、微博賬號的運維這么簡單,公司根據自身產品的定位和公司的實際情況可以選擇不同的自媒體平臺。通過新媒體運營,我們可以完成品牌的塑造、產品的營銷和品牌的曝光。那么,我們該如何開展新媒體運營的工作呢?

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        首先,當然是要了解目前主流的新媒體平臺~

        針對目前常見的九大新媒體平臺,咱們可以根據層次和重要性的不同將其劃分為三個陣營,這篇文章主要就是對這三類陣營的新媒體平臺運用方式進行介紹。咱們先來看一張陣營匯總腦圖,建議大家保存:

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        第一陣營

        首先講一下現在如火如荼的新媒體陣營:直播平臺、音頻平臺、視頻平臺。娛樂化與多媒體化是營銷推廣的大趨勢,這三類新媒體平臺是大中型互聯網企業的強化陣地。

        一、直播平臺(映客、花椒、一直播)

        網絡直播有一個最大的特點就是,直觀和即時互動性,代入感也比較強。而且網絡直播便在信息披露,可以即使與用戶溝通,所以每個企業都可以在宣傳獲客方面大展身手。

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        直播平臺的具體玩法如下:

        1、信息披露直播

        相較于傳統的公司開展座談會、實地考察、舉辦客戶答謝會等信息披露的形式,通過網絡直播做信息披露,可以超越地域的限制,在線直播會場實況的形式可以獲得更多的品牌曝光機會。

        2、網紅代言直播

        可以通過網紅主播在直播中的推薦,或是人氣主播直播XX內容,從直播平臺中直接吸引用戶。

        3、專家、客服直播

        專家或客服直播的形式不僅可以提高用戶活躍度,還能為用戶提供了實時在線的精準服務。其次,專家、客服在直播平臺上對產品進行介紹,往往更容易被用戶所接受,用戶在觀念上被說服,網絡直播最大的特點即是,直觀性和即時互動性,代入感強,讓企業和用戶之間能夠“面對面”地及時交流溝通,會產生更大的用戶粘性,提高品牌忠誠度。

        4、娛樂活動直播

        每個品牌都可借勢節日或者社會熱點,發起線下活動,線上直播,讓用戶與品牌“玩”在一起。

        5、線下互動+線上直播整合傳播

        與微博、微信類似,網絡直播依然是一種新媒體媒介。一場好的傳播戰役,需充分發揮各個媒體渠道的優勢,綜合運用線上線下傳播資源。

        二、視頻平臺(抖音、秒拍、美拍、A/B站、優酷等)

        直到2017年,有69%的互聯網流量都來源于視頻消費,視頻內容正經歷著前所未有的增長,但到目前為止,視頻內容的增長還未到達頂峰。所以這對于企業主來可以說是前所未有機遇,這波熱度咱們必須跟。

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        如今,許多的品牌主已經開始其視頻內容的戰略布局,主要包括了:品牌介紹、品牌宣傳、業務推廣、產品促銷、促進用戶參與度、增加用戶觸達。視頻的營銷的方式如下:

        1、短視頻活動營銷

        可基于短視頻平臺開展營銷活動,如有獎視頻創作大賽,用10秒視頻說明XX平臺是最XX的平臺,鼓勵網友原創并和分享。

        2、短視頻大號之內容營銷

        內容營銷顯然不是傳統的廣告植入,內容營銷是把平臺或產品包裝成內容,內容即廣告這種原生廣告形式,這也是未來的趨勢。

        3、短視頻大號之貼片廣告

        通常在短視頻大號所制作視頻前后加上貼片廣告。

        4、展現品牌文化

        短視頻平臺提供了一個充分展示品牌文化和特點的機會,可拍攝制作公司團建活動視頻,節日員工采訪視頻等。

        三、音頻平臺(企鵝FM、喜馬拉雅FM、荔枝FM等)

        音頻另外一個特點就是伴隨式,相比視頻、文字等其他媒體,音頻具有獨特的伴隨屬性,不需要占用雙眼,因此能在各類生活場景中發揮最大效用。相比過度開發的開屏(視覺)廣告,音頻的閉屏能更有效地讓品牌信息觸達用戶,這是音頻營銷的關鍵點。

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        音頻平臺營銷方式如下:

        1、搭建音頻自媒體

        品牌直接進入音頻平臺,建立自己的音頻自媒體,然后配合媒體宣傳造勢,XX品牌與喜馬拉雅聯合出品了《XXX》,當然音頻內容也需要有一定斟酌,畢竟后期的持續輸出想保持高度粘性是需要有優質內容支撐的。

        2、策劃定制專題節目

        往往根據平臺和產品特點,與特定主播合作定制節目、通過設定粉絲特權加速營銷轉化。

        3、音頻內容中植入廣告

        這是最直接也是最燒錢的方法啦,可以選取目標受眾集中的音頻節目進行直接的廣告植入。

        第二陣營

        第一陣營是大家耳熟能詳的新媒體平臺,包括:微信平臺、新浪微博平臺,還有推廣必做的問答和百科。這四類平臺是大中小互聯網金融企業都需要深耕的。

        一、微信平臺

        咱們先來講講微信,目前月活躍賬戶數10.4億,巨大的用戶群體,就像一座富礦,引來眾多的淘金者挖掘。具體而言,在微信平臺上,企業常用的新媒體資源和工具包括:微信公眾平臺、微信群、微信個人號、最后還有微信的廣告資源。

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        1、微信公眾平臺的功能定位

        (1)自媒體

        就是寫出你的感受,然后發布到各大社交平臺上的那一類。對于一個自媒體來講,我的建議是做自己有興趣的擅長的帳號來運營,比如喜歡籃球,喜歡NBA,就可以去開個公眾號聊聊NBA的那些事。

        (2)純粹賣貨類

        這個和微店一個性質,但也能在品牌上有一定的宣傳。

        (3)品牌類

        這是一些大公司玩的策略,微信公眾號成為其品牌宣傳的一個窗口,他不銷售,不也不做客戶維護,就是跟企業掛鉤在一起,成為一個宣傳觸點,比如可口可樂。

        (4)新老客戶的關系維護類

        現在微信公眾號已經成為數據庫營銷的主戰場,全網營銷所有品牌觸點最終落地于微信公眾號,微信承擔了CRM 角色。這個思路應用在一些帶有實體性質企業尤為突出,如餐館,酒店,KTV,美容場所等,以會員形式結合微信公眾號運營來操作,所有廣告投放,最終通過二維碼或者微信號形式入住公眾平臺。

        2、微信群的功能定位

        用戶社群運營和客戶服務的載體。相比QQ群,微信群作為用戶社群運營平臺,不足在于:功能較少,社群管理較為困難。優勢在于:用戶打開頻次更高,用戶體驗更佳。

        3、微信個人號的功能定位

        客戶服務工具。微信訂閱號打開率低,互動形式受到限制;微信服務號,互動形式和消息推送頻次均受到限制。企業微信個人號添加用戶為好友,互動形式更為多樣,能夠為用戶創造更佳服務體驗。

        4、微信廣告資源

        (1)微信朋友圈廣告

        微信系統廣告,可根據手機類型、年齡、城市和興趣表情對目標人群進行匹配。

        (2)微信大號廣告之硬廣文章

        簡單粗暴,壞處是閱讀體驗和轉發率差,如p2p推廣文章《再見,余額寶》。

        (2)廣點通廣告

        微信系統廣告,也就是微信公眾號末尾的Banner廣告。

        (4)微信大號廣告之軟文廣告

        常見于咪蒙、深夜發媸等優質公眾號,其廣告形式易于被粉絲接受。

        (5)微信大號廣告之視頻貼片

        因為是口播+品牌露出,因此效果較好,但要考慮到合作周期和價格。

        (6)其他

        諸如:文章贊賞、昵稱廣告。(雖有效果,但容易遭到用戶厭惡,一般不采用。)

        二、新浪微博平臺

        這兩年,很多人都認為微博活躍度下降了,“你看周邊的好多人都玩微信,都不怎么玩微博了”,這只能暫定為假象。

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        一方面,微博和微信本就不同,微博是社交媒體,微信是社交IM,所以,王寶強事件之后,“旅游觀光線”會出現在微博上,而非出現在微信之上。

        另一方面,持微博活躍度下降觀點的人,忽略了中國互聯網的分層和滲透速度。根據微博財報,自上市以來,微博活躍用戶連續九個季度保持30%以上的增長。微博和微信各有其優劣勢。

        具體而言,在微博平臺上,企業常用的新媒體工具和資源包括:微博企業自媒體和微博廣告資源。

        1、微博企業自媒體功能定位

        (1)用戶拉新

        微博作為社交媒體,基于其社會化自傳播特性,傳播速度極快,因此,微博往往是品牌話題營銷和事件營銷的絕佳載體,快速拉升品牌聲量。

        (2)用戶活躍和留存

        通過品牌與用戶的互動,通過微博提供增值服務,提升用戶對互聯網金融平臺的滿意度,提升用戶粘性。

        2、微博廣告資源

        (1)粉絲通廣告

        按效果付費,新浪微博系統廣告,可根據手機類型、年齡、城市和興趣表情對目標人群進行匹配。

        (2)微博大號廣告之軟文廣告

        利用微博大號做推廣,看重的不僅是大號的流量資源,還有大號的信任背書效果。

        (3)微博大號廣告之硬廣

        部分微博大號拒絕接受硬廣。

        三、問答平臺(知乎、悟空問答、百度問答等)

        常用于新媒體推廣的問答平臺有知乎、悟空問答、百度問答和360問答。百度問答、360問答被運用于網絡推廣已久,知乎和悟空問答出現時間雖晚,但營銷勢能十足。

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        問答平臺的功能定位如下:

        1、流量渠道

        一方面,通過問答推廣吸引來的用戶,精準度比較高。另一方面,由于問答是“網友與網友之間的觀點與經驗交流”,信息可信度更高,容易形成用戶口碑。

        2、輔助SEO

        由于問答類平臺權重通常都比較高,所以比較容易在搜索引擎中獲得比較好的排名。

        四、百科平臺(百度百科、360百科、互動百科)

        常用于新媒體推廣的百科平臺有百度百科、360百科、互動百科。百科平臺是新媒體中的”舊媒體“,但它的江湖地位依然不可撼動,百科平臺的功能定位如下:

        1、提供信任背書

        金融的本質即信任和風險,百科類平臺可以為互聯網金融平臺在一定程度上提供信任背書。

        2、輔助SEO

        由于百科類平臺權重都比較高,所以比較容易在搜索引擎中獲得比較好的排名。

        第三陣營

        第三陣營新媒體包括:自媒體平臺(除微信公眾平臺之外)和論壇平臺。這兩類平臺,營銷/運營工作投入產出比相對較低,這兩類新媒體平臺可作為占位型陣地。

        一、自媒體平臺(不包括微信公眾平臺)

        這里的自媒體平臺包括:頭條號、企鵝媒體平臺、搜狐號、一點號、熊掌號、百家號、網易號、鳳凰媒體平臺、UC自媒體平臺等等。

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        它們都是企業不可忽視的自媒體平臺,入駐這些自媒體平臺的目的如下:

        1、用更大范圍的曝光提高品牌的知名度

        不少自媒體平臺往往依托于新聞客戶端或門戶網站等自有生態體系,具有龐大的流量基礎;

        不少自媒體平臺也是搜索引擎的信息源,不僅可以分一杯搜索流量的羹,也是品牌公關新渠道;

        有些自媒體平臺也會對優質內容進行推薦展示。因此,這些自媒體平臺往往能夠給自媒體賬號帶去可觀的流量曝光,并且較容易在平臺上培養一批忠實的粉絲。

        2、新陣地占位

        自媒體平臺格局變遷,提前占位,不錯過機會。

        二、論壇平臺(百度貼吧、豆瓣、天涯論壇等)

        鑒于百度貼吧的高人氣和百度作為中國最大的搜索引擎的特殊性,百度貼吧依然有一定的營銷價值。

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